这不像太阳能业务！避免电网电池业务失败的三条黄金法则

2026年4月17日

✅ 粗略地说

⚡ 与太阳能发电业务相比,电网电池存储业务连接审查、市场运营和利益相关者协调据信其比重非常大。
🏗️ EPC 运营商有:不是从基本设计阶段,而是从连接考虑阶段似乎最好让他们参与进来。
📈 聚合器不仅仅是外包的；影响设备配置和货币化假设的业务合作伙伴我们认为应该将其视为。
🧭 因为涉及的球员太多了,PMO（一般管理职能）通过设定以下内容来明确职责划分和流程控制似乎很重要:

✅ 此处为本文的音频摘要

简介

这次,避免电网电池业务失败的实用规则我们将解释。

最近,我觉得越来越多的公司正在考虑进入电网电池业务作为下一个收入来源,利用他们在太阳能发电业务中获得的土地征用和开发经验。
事实上,它是在 2025 年 9 月 24 日举行的自然资源和能源署下一代电力系统工作组主要问题是电网蓄电池的快速电网连接。
它还借鉴了会议的材料激情力量解释文章数据总结如下:截至2025年6月底,连接考虑申请容量达到约1。43亿千瓦,合同申请容量达到约2900万千瓦。
《太阳能杂志》报道报告称,2024财年连接考虑申请数量为9,544份,比上一财年增加约6倍。

不过,你需要小心一点。
虽然电网电池业务在某些方面与太阳能业务相似,但业务的组织方式却截然不同人们认为。
如果我们忽视这种差异,并“像阳光一样感觉”,那么回溯的成本可能会很高。

因此,在本文中,我将从我在法律和商业支持领域强烈感受到的角度进行解释进入市场时应遵循的三条黄金法则我想尝试组织一下。

为什么拥有与太阳能行业相同的意识是危险的

太阳能发电项目通常以相对线性的方式组装,包括土地保护、许可证获得、建设和销售开始,但电网蓄电池的结构却截然不同。
具体来说,连接考虑因素很容易直接与业务盈利能力联系起来,货币化的中心在于市场运作,参与参与者数量的增加使责任划分变得复杂我们认为这三点是与太阳能业务的根本区别。

下面,我们将组织实际规则来解决这三个结构性差异。

铁规则 1 – 从“连接考虑”阶段开始让 EPC 运营商参与

与阳光的区别。连接考虑因素影响业务盈利能力

在电网连接方面,您可以向一般输配电公司或配电公司申请考虑连接,并根据技术考虑,您将能够确定连接是否可行以及建设成本贡献(自然资源和能源局系统连接说明看）。

在太阳能发电业务中,连接考虑也是必要的,但电网蓄电池的重量各不相同。
如果不回应连接审查,施工成本和连接条件很难预测,结构也很难使业务盈利。
事实上,上述《太阳能杂志》报道如上所述,2024财年连接审议申请数量已达9544份,且多个地点同时提交审议的申请趋势明显。

换句话说,在电池存储业务中,连接考虑不仅仅是一个进入程序,而且是确定收入和支出假设的重要初始行动它被认为很容易成为。

为什么需要 EPC 运营商的早期参与

在可再生能源业务中,EPC（工程、采购、建筑）。设计、采购、施工）通常将操作员定位为执行设计、采购和施工的人员,但对于系统蓄电池,最好从连接考虑阶段就让他们参与进来我想是的。

造成这种情况的主要原因有三个。

能够从技术角度了解与一般输配电公司交换信息以及尽早组织应用材料的过程
减少初始布局假设与实际设计阶段之间的不一致,并且易于防止返工,例如重新思考连接和重新排列
在选择制造商和设备配置时,很容易尽早纳入结构、可维护性、交货时间和实施性能等方面,而不仅仅是价格

特别是,尽快与EPC运营商一起进行现场检查似乎具有重要意义。
如果您稍后注意到,地面条件、输送线、确保施工场地的安全以及处理邻居的便利性都很容易与施工期和成本联系起来。

常见故障

就作者所见所闻而言,在确定了土地和连通性可能性后,我们咨询了 EPC 运营商,他们告诉我们,计划中的布局缺乏施工空间和交付路线,需要审查设备配置并重新应用有一种情况。
在这些情况下,产生数千万日元的额外费用和几个月的进度延误的情况并不少见。
从法律角度来看,这种回溯可能会引发合同变更、交货责任和损害赔偿以及额外费用。

铁法则 2 – 首先选择你的聚合器,而不仅仅是“运气好之前”

与阳光的区别。货币化的中心是“市场运作”

在太阳能发电业务中,中心主题可能是如何销售所发电量,而在蓄电池系统中,如何控制收费和排放、哪些市场以及何时将其转化为价值成为商业性的核心。

自然资源和能源署的评论研究表明,聚合器定位为将需求者和分布式能源资源聚集在一起的运营商,负责平衡电力供需和市场交易。
此外,VPP（虚拟发电厂。虚拟发电厂）・DR（需求响应）。需求响应）其中,聚合器等的作用被证明是提供能源资源的综合控制并提供协调能力、避免不平衡和避免输出抑制等服务。

尽管电网蓄电池不一定只承担消费者的资源,但实际意义在于我们不需要“如果我们建造设备,一切就结束了”,而是需要考虑“根据操作假设来决定设备”预计情况将会如此。

为什么我们应该尽早选择

聚合商不仅仅是“竣工后运营的承包商”
每个聚合器都有自己的操作逻辑、参与市场的业绩记录以及兼容的蓄电池和 PCS（电源调节系统）。电源调节器）・EMS（能源管理系统）。能源管理系统）可以以不同的方式组合因为。

因此,如果首先确定设备规格,它们可能无法满足您以后想要的聚合器的要求,从而缩小您的收入机会和托运选择。

至少在进入初期,与多个聚合商进行互动是有意义的,以便尽早缩小适合您的投资政策、预期持有期、风险承受能力和退出策略的范围。
这里的“选择”并不意味着急于签订合同,寻找可以首先分享您的设备设计假设的业务合作伙伴这就是我的意思。

比较点和选择点

在比较聚合器时,至少检查以下观点似乎很有用:

JEPX（日本电力交易所）日本电力批发交易所）有参与现货市场、产能市场和供需调整市场等市场的记录
收入分配的基本结构是什么,无论是收入分享还是固定报酬
电池制造商和 PCS/EMS 组合是否有任何可支持的限制
检查控制信号通信规范和 API 集成的兼容性问题
已投入运营的项目规模和区域是多少

常见故障

一个常见的错误是先接受制造商的建议,巩固设备规格,然后咨询公司外包运营控制要求和通信规范不满足,导致聚合器候选者受到很大限制就是这样。
据我所知,如果后来发现这些不一致之处,就需要引入额外的 EMS 或对 PCS 进行固件更改,从而导致数百万至数千万日元的额外投资,在某些情况下,运气期被推迟了六个月以上。
这是一个技术问题,也是商业计划中的一个基本问题。

铁规则 3 – 建立 PMO,统一职责和流程的划分

与阳光的区别。参与者的参与度增加,责任划分更加复杂

在电网蓄电池的开发中,有各种类型的蓄电池可供企业实体、EPC运营商、蓄电池制造商、PCS制造商、EMS运营商、聚合商和SIer（系统集成商）使用。系统建设运营商）、建筑公司和许多其他参与者都参与其中。
太阳能发电业务涉及多方,但在蓄电池系统中,技术规格调整、控制信号协调、调试责任范围、许可和通知责任、出现问题的初始操作在这方面,责任地点似乎可能会变得更加模糊。

为什么我们需要 PMO

PMO（项目管理办公室）。一般控制）是解决这种复杂性的机制。
在涉及大量参与者的项目中,即使精心制定了单独的合同,也很难提前充分考虑实地发生的一切。
在实践中,问题在规范中期发生变化、不清楚谁将提交通知或在发生故障时延迟初始操作的情况并不少见。

PMO 的预期作用至少有四件事:

管理整个过程并设定里程碑
记录各有关各方的分工和责任划分
集中管理问题和未决事项并定期清点
发生麻烦时合并联络处并澄清初步运作规则

从这个意义上说,PMO不仅仅是一个秘书处;支持项目决策和推广的伞状功能似乎最好理解这一点。
如果公司内部没有足够的经验丰富的员工,任命一家具有电池存储项目记录的外部公司作为 PMO 可能会很有效。

最近,出现了一些运营商,例如聚合器、SIers 和电池存储制造商,可以以相对集成的方式提供多种功能。
我们认为,通过与这些各方合作在一定程度上减少责任分工灰色地带的选择也值得充分考虑。

常见故障

作者在法律支持领域的经验是,当在调试期间或互连之前发现控制系统出现故障时,由于无法立即确定电池制造商、SIer、EPC 运营商或聚合商是否主要负责,响应停滞了数周有一种情况。
即使在合同责任理论出现之前,这种情况也会损害项目本身的可信度。
其影响不仅限于经济损失,因为未能按时完成互连甚至可能使公司面临失去电网连接订单的风险。