Das "Warum du es nicht kannst" in "Wie du es tun kannst" der Auslandsexpansion ändern: 4 Ausreden und Durchbrüche, gelehrt von "der Magie des großen Denkens"

✅ Grob gesagt

• 🌏 Es gibt viele mittelständische Unternehmen, die eine Expansion ins Ausland in Erwägung ziehen, aber aus "Gründen, warum sie es nicht können" aufhören.
• 💊 Die in dem berühmten Buch "The Magic of Thinking Big" aus dem Jahr 1959 hervorgehobene "Excusitis" gilt auch für die Auslandsexpansion
• 🔍 Die Identität der vier Hauptausreden "Mittel", "Personal", "Timing" und "Mangel an Erfahrung" sowie spezifische Wege zum Umgang damit zu erklären
• ✅ Von "nur denken" bis zum "Umziehen" mit einem praktischen Aktionsplan unter Nutzung des öffentlichen Unterstützungssystems

✅ Audiozusammenfassung dieses Beitrags hier

Einführung

In diesem Artikel erklären wir die "Denkfallen, die eine Auslandsexpansion verhindern" und wie man diese für Manager und Geschäftsleiter mittelgroßer Unternehmen durchbricht, die eine Auslandsexpansion in Erwägung ziehen, aber den ersten Schritt nicht machen können.

Als Juristin habe ich mich dabei engagiert, inländische und ausländische Unternehmen bei der Expansion im Ausland zu unterstützen, und ich habe die Realität erlebt, dass viele Blue-Chip-Unternehmen mit "Gründen, warum sie es nicht können" immer wieder stehen.
Es gibt viele Unternehmen, die technische und produktbezogene Fähigkeiten haben, aber Chancen verpassen, weil "die Zeit nicht gut ist" oder "es keine Personalressourcen gibt".

In diesem Artikel wenden wir das Konzept der "Excusitis", das im berühmten Buch "The Magic of Thinking Big" von 1959 vertreten wurde und weltweit noch immer gelesen wird, auf den Kontext der Auslandsexpansion an und erklären sogar spezifische Methoden, damit umzugehen.

Was ist die "Excusitis", die eine Ausweitung im Ausland verhindert?

Die Hindernisse des großen Denkens – die Hindernisse für den Erfolg

In seinem Buch The Magic of Thinking Big nennt Dr. David J. Schwartz "Entwürfigkeit" als den größten Faktor, der Menschen daran hindert, ihre Ziele zu erreichen.

Diese "Entschuldigungskrankheit" bezieht sich auf einen psychologischen Zustand, in dem man nach "Gründen, warum man es nicht kann" sucht und sich selbst überzeugt, nicht zu handeln, indem man es rechtfertigt.
Dr. Schwartz weist darauf hin, dass es vier Haupttypen der Krankheit gibt.

1. Gesundheitsentwürfe ("Gesundheitsentschwürfung")
2. "Intelligenz-Entschuldigung"
3. Altersexusitis ("Altersexusitis")
4. Ausrede des Glücks ("Glück Entschuldigung")

Diese Ausreden können sich nicht nur auf individuelle Karrieren, sondern auch auf unternehmerische Entscheidungen auswirken.

Auslandsverlag "Vier Entschuldigungskrankheiten"

Wendet man dieses Konzept auf den Kontext der Auslandsexpansion an, lässt sich die "Entschuldigungskrankheit", in die mittelständische Unternehmen oft geraten, in die folgenden vier Kategorien eingeteilt werden.

1. Finanzielle Entschuldigung – "Nicht genug Geld"
2. "Personalentschuldigung" – "Nicht die richtige Person"
3. "Timing Excusitis" — "Es ist ein schlechter Zeitpunkt"
4. "Entschuldigung erleben" — "Keine Auslandserfahrung"

Im Folgenden betrachten wir die Identität jeder Ausrede und konkrete Gegenmaßnahmen.

Entschuldigung (1): "Unzureichende Mittel"—Finanzielle Entschuldigung

Die Identität dieser Ausrede

Der Glaube, dass "die Auslandsexpansion eine enorme Geldsumme erfordert", ist eine der häufigsten Ausreden.
Sicherlich benötigen Sie, wenn Sie eine große Produktionsbasis aufbauen oder eine lokale Tochtergesellschaft von Grund auf gründen möchten, eine angemessene Menge Geld.

Hinter dieser Ausrede wird jedoch oft angenommen, dass die Realität "nicht genau zu wissen, wie viel Geld man braucht" oder "seine Finanzierungsmöglichkeiten nicht zu kennen" oft verborgen ist.

Rezept: Schritt-für-Schritt-Ansatz und Diversifizierung der Finanzierung

✅ Spezifische Aktion 1: Beginne mit der kleinsten Einheit

Die Auslandsexpansion muss nicht zwangsläufig mit der Gründung einer lokalen Tochtergesellschaft beginnen.
Ein Schritt-für-Schritt-Ansatz ist möglich:

• Beginnen Sie mit einem Vertrag mit einer lokalen Agentur (Verkauf an ein lokales Unternehmen auslagern)
• Testen Sie Verkäufe im grenzüberschreitenden E-Commerce (über unsere eigene Website und ausländische E-Commerce-Plattformen)
• Einrichtung einer Repräsentanz (Hauptzweck ist Marktforschung und Informationsbeschaffung, kostengünstiger als lokale Tochtergesellschaften)

Insbesondere unterstützt JETRO (Japan External Trade Organization) die Entwicklung digitaler Vertriebskanäle mit geringer Anfangsinvestition, wie zum Beispiel Verkaufsunterstützung auf einer Online-Katalogseite für ausländische Käufer namens "Japan Street" und einer ausländischen E-Commerce-Seite namens "JAPAN MALL".

✅ Konkrete Maßnahme 2: Nutzen Sie öffentliche Hilfssysteme

In Japan gibt es mehrere öffentliche Systeme, die die Ausweitung kleiner und mittlerer Unternehmen im Ausland unterstützen.

• Unterstützung der Auslandsexpansion durch JETRO (Japan External Trade Organization)
  JETRO weist Experten an Handelsinformationszentren im ganzen Land ein, um Unterstützung bei Ausstellungen auf internationalen Messen und Ausstellungen zu bieten, Geschäftstreffen mit ausländischen Käufern abzuhalten und Marktforschung durchzuführen.
• Beratersystem für Auslandserweiterung der Organisation für die Entwicklung von Infrastruktur für kleine und mittlere Unternehmen
  Die Small and Medium Enterprises Organization bietet kostenlose Beratungen durch Experten mit umfassender Erfahrung und Unterstützung bei der Erstellung von Geschäftsplänen im Ausland an.
• JICA (Japan International Cooperation Agency) Kleine und mittlere Unternehmen sowie SDGs Unternehmensunterstützungsprojekte
  JICA bietet das "Small and Medium Size Enterprises and SDGs Business Support Project (JICA Biz)" an, um die Gründung von Unternehmen zu unterstützen, die zur Lösung von Problemen in Entwicklungsländern beitragen. Es gibt ein Support-Menü je nach Phase, wie z. B. Bedarfsbestätigungsumfragen und Kommerzialisierungsdemonstrationsprojekte.
• Globaler Rahmen für Produktionssubventionen
  Die Produktionssubvention hat eine "globale Quote" für Bemühungen, die inländische Produktivität durch Auslandsgeschäfte zu steigern, und kann Subventionen von bis zu 30 Millionen Yen erhalten.
• Fördermittel für die Ausweitung im Ausland für jede Präfektur
  Einige lokale Regierungen verfügen möglicherweise über eigene Unterstützungssysteme für die Auslandserweiterung. Wir empfehlen, sich bei Ihrer örtlichen Behörde zu erkundigen.

✅ Konkrete Maßnahme 3: Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen

Du musst nicht alles selbst abdecken. Kollaborationsstrategien wie

• Geschäftsallianz mit einem japanischen Unternehmen, das bereits eine lokale Präsenz etabliert hat
• Gründung eines Joint Ventures mit einem lokalen Unternehmen
• Nutzung lokaler Netzwerke für Handels- und Logistikunternehmen

Wichtiger Perspektivwechsel
Wenn man über "was mit begrenzten Mitteln möglich ist" statt "wie viel benötigt wird" nachzudenken, ist es möglich, den ersten Schritt zur Auslandsexpansion zu machen.

Ausrede (2): "Es gibt keine geeignete Person" – Personal-Entschuldigung

Die Identität dieser Ausrede

Die Ausrede "Niemand, der fließend Englisch spricht, Auslandserfahrung hat und unser Geschäft versteht", ist ein typisches Muster.

Allerdings ist diese Ausrede vielleicht zu sehr ein "perfekter Mensch". Außerdem scheint es viele Fälle zu geben, in denen das Denken mit der Prämisse "Ich bin nicht im Unternehmen" stoppt.

Rezept: 3 Strategien des "Erhöhens", "Ausleihens" und "Zusammenstellen"

✅ Konkrete Aktion 1: "Pflege"-Strategie

Wenn du nicht das perfekte Talent hast, hast du die Möglichkeit, sie zu fördern.

• Entsenden Sie bestehende Mitarbeiter zum Standort für eine kurzfristige Schulung (1 bis 3 Monate)
• Nutzung von Online-Sprachkursen (Nutzung von Unternehmensprogrammen)
• Teilnahme an der Small and Medium Business Overseas Business Human Resource Development School von JETRO
  JETRO bietet zwei Kurse an: die "Ausbildungsschule" zur Entwicklung von Auslandsunternehmen für kleine und mittlere Unternehmen und die "Ausbildungsschule" für diejenigen, die ihre Fähigkeiten bereits exportiert haben.

✅ Konkrete Aktion 2: "Leih"-Strategie

Es ist auch hilfreich, die Hilfe eines externen Experten in Anspruch zu nehmen.

• Einsatz externer Berater (Anwälte, Buchhalter, Berater für Auslandsexpansion)
• Beratung mit lokalen Mitgliedern der Japanischen Handels- und Industriekammer
• Nutzung des Auslandsexpansionsberaters für kleine und mittlere Unternehmen
  Bei der Organisation für kleine und mittlere Unternehmen bieten Experten mit umfangreicher praktischer Erfahrung kostenlose Beratungen an.
• Sofortige Rekrutierung im professionellen Personalwesen (Präfektur)

✅ Konkrete Aktion 3: "Zusammenstellen"-Strategie

Es gibt auch eine Möglichkeit, es intern zu erledigen und mit einem Partner zusammenzuarbeiten.

• Partnerschaften mit lokalen Partnerunternehmen (unter Nutzung lokaler Fachkräfte und Know-how)
• Aktiver Einsatz lokaler Rekrutierung (lokale Personalabteilungen, die Japanisch sprechen, Japaner lebend in der Nähe)
• Outsourcing (Auslagerung von Recht, Buchhaltung, Marketing usw. an lokale Experten)
• Nutzung der lokalen Unterstützungsplattform von JETRO für die Ausweitung kleiner und mittlerer Unternehmen im Ausland
  JETRO hat die "Small and Medium Business Overseas Expansion Local Support Platform" gegründet, die aus lokalen Partnerorganisationen besteht, um die Erleichterung lokaler Geschäftsaktivitäten zu unterstützen.

Wichtiger Perspektivwechsel
Anstatt "zu warten, bis es die perfekte Person gibt", wird die Idee, darüber nachzudenken, "was mit dem aktuellen Talent gemacht werden kann" und "wer es kann" ein Durchbruch sein.

[Entschuldigung (3)] "Es ist jetzt ein schlechter Zeitpunkt" - Timing Entschuldigung

Die Identität dieser Ausrede

Ausreden zum Zeitpunkt wie "Wechselkursinstabilität", "politische Unsicherheit" und "Unsicherheit über die Zukunft der Wirtschaft" klingen am überzeugendsten.

Die Realität ist jedoch, dass das "perfekte Timing" nie kommt.
Hinter dieser Ausrede steckt wahrscheinlich eine Tendenz, Risiken zu überschätzen und Chancen zu unterschätzen.

Rezept: "Bereit jetzt" "Entzugslinie setzen"

✅ Konkrete Maßnahme 1: Beginnen Sie jetzt, Informationen zu sammeln.

Während du auf die eigentliche Erweiterung wartest, kannst du jetzt anfangen, Informationen zu sammeln.

• Regelmäßige Überprüfung der ausländischen Forschungsberichte von JETRO
  Die Website von JETRO bietet Informationen zu den neuesten lokalen wirtschaftlichen Bedingungen und dem Geschäftsumfeld von etwa 70 Auslandsbüros weltweit.
• Teilnahme an einer Exkursion (JETRO, gesponsert von der Handelskammer und Industrie)
• Online-Interaktion mit lokalen japanischen Netzwerken
• Sehen Sie sich das internationale Geschäftsinformationsprogramm von JETRO an
  Seit 2000 vertreibt JETRO ein internationales Wirtschaftsinformationsprogramm namens "The World is Now - JETRO Global Eye" über das Internet und andere Mittel.

✅ Konkrete Aktion 2: "Versuche" mit einem kleinen Start

Du kannst kleine Tests machen, bevor du eine große Investition tätigst.

• Testmarketing (Ausstellen auf Messen, Teilnahme an Online-Geschäftstreffen)
  JETRO unterstützt Ausstellungen auf internationalen Handelsmessen und Ausstellungen im Japan-Pavillon und hält inländische Geschäftstreffen mit ausländischen Käufern ab.
• Pop-up-Shop für eine begrenzte Zeit
• Kurzfristiger Vertrag mit der örtlichen Agentur (1-Jahres-Verlängerung usw.)

✅ Konkrete Maßnahme 3: Setzen Sie die Rückzugslinie im Voraus

Es ist wichtig, die Auszahlungskriterien im Voraus festzulegen, um Risiken zu managen.

• Setze quantitative Auszahlungskriterien (z. B. abheben, wenn du innerhalb von 2 Jahren keinen Gewinn machst)
• Klären Sie das obere Limit der Anfangsinvestition (z. B. bis zu ○○ Millionen Yen im ersten Jahr)
• Plan für die phasenweise Investition (Phase 1→ Phase 2→ Phase 3 und phasenweise Evaluation)

Wichtiger Perspektivwechsel
Anstatt "auf den perfekten Zeitpunkt zu warten", ist die Einstellung "Bewegen während des Risikomanagements" der Schlüssel, um Chancen zu ergreifen.

Ausrede (4): "Ich habe keine Auslandserfahrung" – Erfahrungs-Entschuldigung

Die Identität dieser Ausrede

Ausreden aufgrund fehlender Erfahrung, wie "Ich habe keine Erfahrung im Betrieb von Auslandsstützpunkten wie ein großes Unternehmen" oder "Was, wenn ich scheitere?" sind besonders stark, wenn man zum ersten Mal ins Ausland expandiert.

Aber wir dürfen nicht vergessen, dass jedes Unternehmen seine "ersten Schritte" hatte.
Hinter dieser Ausrede scheint "Perfektionismus" und "übermäßige Angst vor dem Scheitern" zu stehen.

Vorschrift: "Vorwärts gehen, während du lernst" "Scheitern weben"

✅ Konkrete Maßnahme 1: Lernen Sie von Beispielen anderer Unternehmen

Selbst wenn Sie neu in Ihrem Unternehmen sind, können Sie von bereits erfolgreichen Unternehmen lernen.

• Forschung zu den erfolgreichen Fällen der Auslandsexpansion von JETRO
  JETRO veröffentlicht erfolgreiche Fälle von Auslandsgeschäften kleiner und mittlerer Unternehmen, und Sie können lernen, wie man mit praktischen Problemen umgeht, wie etwa "Personal, um Auslandsgeschäfte zu führen" und "lokale Geschäftspartner" zu finden.
• Teilnahme an JETRO-Seminaren
• Benchmarking-Beispiele für die Auslandsexpansion anderer Unternehmen derselben Branche
• Forschung zur "Fallstudie zur Auslandsexpansion der Small and Medium Enterprise Agency"

✅ Konkrete Maßnahme 2: Lass dich von einem Experten "begleiten"

Mangelnde Erfahrung kann durch professionelle Unterstützung ausgeglichen werden.

• Beratungsvertrag mit einem Anwalt oder Buchhalter, der mit der Auslandsexpansion vertraut ist
• Vertrage einen Vertrag mit einem lokalen Berater (Erstbegleitungsunterstützung)
• Nutzung des JETRO-Konsortiums für neue exportierende Länder
  JETRO bietet praktische Unterstützung von Experten in Zusammenarbeit mit lokalen Regierungen und Finanzinstituten im ganzen Land.
• Austausch mit Mentorenfirmen (Matching mit erfahrenen Unternehmen über JETRO usw.)

✅ Konkrete Maßnahme 3: Eine Kultur, die "kleine Fehler" toleriert.

Es ist wichtig, es als "Lerngelegenheit" zu positionieren, anstatt das Scheitern ganz zu vermeiden.

• Positionierung als experimentelles Projekt (ohne das Schicksal des gesamten Unternehmens zu riskieren)
• Regelmäßige Überprüfungssitzungen (monatlich Fortschritte, Probleme und Verbesserungsmaßnahmen besprechen)
• Gemeinsame Misserfolgskultur (Internes Teilen von Erkenntnissen aus Fehlern)

Wichtiger Perspektivwechsel
Der Schlüssel zum Erfolg ist nicht "Ich kann es nicht, weil ich keine Erfahrung habe", sondern eine positive Einstellung von "Ich werde weiter lernen, weil ich keine Erfahrung habe".

Ausländische Publikation "Excuse Disease Vaccine" – 5 Maßnahmen, die heute beginnen sollten

Dr. Schwartz setzt sich für konkrete Maßnahmen als "Impfstoff" gegen Entschuldigungskrankheiten ein.
Wenn Sie es für die Auslandsveröffentlichung organisieren, werden es die folgenden fünf sein.

✅ Impfung 1: Fragen Sie sich dreimal "Wie kann ich das machen?"

Wenn man mit einem Problem konfrontiert ist, empfiehlt er, sich daran zu gewöhnen, sich mindestens dreimal zu fragen: "Wie kann ich das?" und nicht "warum ich es nicht kann".

Beispiel

• ❌ "Ich kann es nicht, weil ich nicht das Geld habe."
• ✅ "Wie soll ich das mit begrenzten Mitteln schaffen?" Welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es?" Wie geht man Schritt für Schritt vor?"

✅ Impfstoff 2: Einmal pro Woche Informationen zur Auslandsexpansion erhalten

Nehmen Sie sich jede Woche 30 Minuten Zeit, um Artikel, Berichte, Seminarvideos usw. zum Thema Auslandsexpansion zu lesen.
Indem man weiterhin mit Informationen konfrontiert ist, werden die "Gründe, warum du es nicht kannst" abnehmen.

Die JETRO-Website bietet eine Funktion "Meine Seite", um neue Informationen zu erhalten, die auf Ihre Interessen zugeschnitten sind.

✅ Impfung 3: Sprechen Sie einmal im Monat mit erfahrenen Personen

Eine Person pro Monat spricht mit den Managern und Verantwortlichen von Unternehmen, die eine internationale Expansion erreicht haben.
Sie können von JETRO, der Organisation für kleine und mittlere Unternehmen, der Handels- und Industriekammer, Branchenverbänden usw. vorgestellt werden.

✅ Impfung 4: Lokale Informationen vierteljährlich aktualisieren

Alle drei Monate überprüfen wir die neuesten Informationen zum Zielmarkt (wirtschaftliche Trends, regulatorische Veränderungen, Wettbewerbsbedingungen usw.).
Wir werden JETROs Auslandsforschungsberichte, lokale Medien und Anfragen an Experten weiterleiten.

✅ Impfung 5: Überprüfe deinen Erweiterungsplan alle sechs Monate

Alle sechs Monate überprüfen Sie Ihren Auslandsexpansionsplan und überlegen Sie, was Sie in der aktuellen Situation tun können.
Die Situation ändert sich ständig. Was vor sechs Monaten noch unmöglich war, könnte jetzt möglich sein.

Zusammenfassung: Von "nur nachdenken" zu "umziehen"

Das größte Hindernis für die Auslandsexpansion ist vielleicht nicht der Markt oder die Regulierung, sondern die "Entschuldigungskrankheit" in uns selbst.

Die Magie des großen Denkens lehrt uns die Kraft des großen Denkens.
Anstatt nach "Gründen, warum du es nicht kannst" zu suchen, wird das Nachdenken über "Wie man es macht" sicherlich den Weg öffnen.

Die vier Ausreden, ihre Rezepte und die fünf in diesem Artikel vorgestellten Impfstoffe sind konkrete Maßnahmen, die heute umgesetzt werden können.
Warum nicht mit kleinen Schritten beginnen wie "einmal pro Woche die JETRO-Website kontaktieren für Informationen zur Auslandsexpansion" und "einmal im Monat mit erfahrenen Leuten sprechen"?

Die Auslandsexpansion ist keineswegs nur für große Unternehmen ein Privileg.
Wir sind überzeugt, dass wir durch die Nutzung der Mobilität, Flexibilität und Expertise eines mittelständischen Unternehmens in neuen Märkten Erfolg erzielen können, indem wir "groß denken".

Japan verfügt über ein vollständiges Spektrum öffentlicher Systeme, um die Ausweitung kleiner und mittlerer Unternehmen wie JETRO, der Small and Medium Enterprises Organization und JICA zu unterstützen. Es gibt keinen Grund, diese nicht zu nutzen.

Als Anwalt habe ich den Unterschied zwischen "Unternehmen, die einen Schritt nach vorne gemacht haben" und "Unternehmen, die stagnieren" beobachtet, während ich viele Unternehmen bei der Expansion im Ausland unterstützt habe.
Der Unterschied lag vielleicht nicht an der Fähigkeit oder an den Mitteln, sondern an der "Denkweise".

Bitte beginnen Sie noch heute mit dem ersten Schritt zur Auslandsexpansion Ihres Unternehmens.