Cambiar el "Por qué no puedes" por "Cómo puedes hacerlo" de la expansión internacional: 4 excusas y avances enseñados por "La magia de pensar en grande"

✅ En términos generales

• 🌏 Hay muchas empresas medianas que están considerando expandirse en el extranjero pero lo están dejando por "razones por las que no pueden hacerlo".
• 💊 La "excusitis" señalada en el famoso libro "La magia de pensar en grande" publicado en 1959 también se aplica a la expansión internacional
• 🔍 Explicando la identidad de las cuatro principales excusas de "fondos", "recursos humanos", "tiempo" y "falta de experiencia" y formas concretas de gestionarlas
• ✅ Desde "simplemente pensar" hasta "moverse" con un plan de acción práctico utilizando el sistema de apoyo público

✅ Resumen de audio de esta publicación aquí

Introducción

En este artículo, explicaremos las "trampas de pensamiento que impiden la expansión internacional" y cómo superarlas para los directivos y directivos de empresas medianas que están considerando expandirse al extranjero pero no pueden dar el primer paso.

Como abogado, he colaborado en el apoyo a empresas nacionales y extranjeras para expandirse en el extranjero, y he sido testigo de la realidad de que muchas empresas de primer nivel se quedan sin "razones por las que no pueden hacerlo".
Hay muchas empresas que tienen capacidades técnicas y de producto, pero pierden oportunidades porque "el momento no es bueno" o "no hay recursos humanos".

En este artículo, aplicaremos el concepto de "Excusitis" defendido en el famoso libro "La magia de pensar a lo grande" publicado en 1959 y que aún se lee en todo el mundo, al contexto de la expansión en el extranjero, e incluso explicaremos formas concretas de afrontarla.

¿Qué es la "Excusitis" que impide la expansión internacional?

La magia de pensar en grande: los obstáculos para el éxito

En su libro La magia de pensar en grande, el Dr. David J. Schwartz cita la "excusitis" como el factor más importante que impide que las personas alcancen sus objetivos.

Esta "enfermedad de la excusa" se refiere a un estado psicológico en el que buscas "razones por las que no puedes" y te convences de no actuar justificándolo.
El Dr. Schwartz señala que existen cuatro tipos principales de la enfermedad.

1. Excusitis de salud ("Excusitis de salud")
2. "Excusitis de inteligencia"
3. Excusitis por edad ("Excusitis por edad")
4. Excusa de la Suerte ("Excusitis de la Suerte")

Estas excusas pueden tener un impacto profundo no solo en las carreras individuales, sino también en la toma de decisiones corporativas.

Publicación en el extranjero "Cuatro enfermedades de excusa"

Aplicando este concepto al contexto de la expansión internacional, la "enfermedad de la excusa" en la que suelen caer las empresas medianas puede clasificarse en las siguientes cuatro categorías.

1. Excusa financiera — "No hay suficiente dinero"
2. "Excusitis de Recursos Humanos" — "No es la persona adecuada"
3. "Excusa de timing" — "Es un mal momento"
4. "Excusa por experiencia" — "No hay experiencia en el extranjero"

A continuación veremos la identidad de cada excusa y las contramedidas específicas.

Excusa (1): "Fondos insuficientes"—Excusa financiera

La identidad de esta excusa

La creencia de que "la expansión internacional requiere una enorme cantidad de dinero" es una de las excusas más comunes.
Sin duda, si quieres construir una gran base de producción o montar una filial local desde cero, necesitarás una cantidad razonable de dinero.

Sin embargo, detrás de esta excusa, a menudo se cree que la realidad de "no saber exactamente cuánto dinero necesitas" o "no conocer tus opciones de financiación" suele estar oculta.

Receta: Enfoque paso a paso y diversificación de la financiación

✅ Acción Específica 1: Empieza con la unidad más pequeña

La expansión internacional no tiene por qué comenzar necesariamente con el establecimiento de una filial local.
Es posible un enfoque paso a paso:

• Empieza con un contrato con una agencia local (externalizar las ventas a una empresa local)
• Prueba ventas en comercio electrónico transfronterizo (usando nuestra propia web y plataformas de comercio electrónico en el extranjero)
• Establecimiento de una oficina representativa (el objetivo principal es la investigación de mercados y la recopilación de información, menor coste que las filiales locales)

En particular, JETRO (Organización Japonesa de Comercio Exterior) ofrece soporte para el desarrollo de canales de venta digitales con una inversión inicial baja, como soporte de ventas en un catálogo online dedicado a compradores extranjeros llamado "Japan Street" y un sitio de comercio electrónico internacional llamado "JAPAN MALL".

✅ Acción concreta 2: Utilizar los Sistemas de Asistencia Pública

Existen varios sistemas públicos en Japón que apoyan la expansión internacional de pequeñas y medianas empresas.

• Apoyo a la expansión internacional de JETRO (Organización Japonesa de Comercio Exterior)
  JETRO asigna expertos a centros de información comercial de todo el país para brindar apoyo a la exposición en ferias y exposiciones internacionales, la celebración de reuniones de negocios con compradores extranjeros y la realización de estudios de mercado.
• Sistema de Asesores de Expansión en el Extranjero de la Organización para el Desarrollo de Infraestructuras de Pequeñas y Medianas Empresas
  La Organización de Pequeñas y Medianas Empresas ofrece consultas gratuitas con expertos con amplia experiencia y apoyo para la elaboración de planes de negocio internacionales.
• JICA (Agencia Japonesa de Cooperación Internacional) Proyectos de Apoyo a Empresas y ODS
  JICA ofrece el "Proyecto de Apoyo a Empresas y ODS (JICA Biz)" para apoyar la creación de empresas que contribuyan a resolver problemas en países en desarrollo. Hay un menú de soporte según la etapa, como encuestas de confirmación de necesidades y proyectos demostrativos de comercialización.
• Marco Global para las Subvenciones a la Manufactura
  La subvención a la manufactura tiene una "cuota global" para esfuerzos para aumentar la productividad nacional a través de negocios en el extranjero, y puede recibir subvenciones de hasta 30 millones de yenes.
• Subvenciones de apoyo a la expansión internacional para cada prefectura
  Algunos gobiernos locales pueden tener sus propios sistemas de apoyo a la expansión internacional. Recomendamos consultar con el gobierno local.

✅ Acción Específica 3: Colaboración con Empresas Socias

No tienes que cubrirlo todo tú mismo. Estrategias de colaboración como

• Alianza empresarial con una empresa japonesa que ya ha establecido presencia local
• Establecimiento de una empresa conjunta con una empresa local
• Utilización de redes locales para empresas de comercio y logística

Cambio de perspectiva importante
Pensar en "qué se puede hacer con fondos limitados" en lugar de "cuánto se necesita" hace posible dar el primer paso hacia la expansión internacional.

Excusa (2): "No hay persona adecuada"—Excusitis de Recursos Humanos

La identidad de esta excusa

La excusa de "nadie que sea fluido en inglés, tenga experiencia en el extranjero y entienda nuestro negocio" es un patrón típico.

Sin embargo, esta excusa puede ser demasiado "persona perfecta". Además, parece que hay muchos casos en los que el pensamiento se detiene bajo la premisa de que "no estoy en la empresa".

Prescripción: 3 estrategias de "levantar", "pedir prestado" y "montar"

✅ Acción Específica 1: "Fomentar" la estrategia

Si no tienes el talento perfecto, tienes la opción de cuidarlo.

• Enviar a los empleados existentes al lugar para formación a corto plazo (de 1 a 3 meses)
• Uso de formación lingüística online (uso de programas corporativos)
• Participación en la Escuela de Desarrollo de Recursos Humanos para Pequeñas y Medianas Empresas en el Extranjero de JETRO
  JETRO ofrece dos cursos: la "Escuela de Formación" para desarrollar negocios en el extranjero para pequeñas y medianas empresas, y la "escuela de formación" para quienes ya han exportado sus habilidades.

✅ Acción específica 2: Estrategia de "Pedir prestado"

También es útil contar con la ayuda de un experto externo.

• Utilización de consultores externos (abogados, contables, consultores de expansión en el extranjero)
• Consulta con miembros locales de la Cámara de Comercio e Industria de Japón
• Aprovechamiento del Asesor de Expansión Internacional de la Organización de Pequeñas y Medianas Empresas
  En la Organización de Pequeñas y Medianas Empresas, expertos con amplia experiencia práctica ofrecen consultas gratuitas.
• Reclutamiento inmediato en el sector profesional de Recursos Humanos (prefectura)

✅ Acción Específica 3: Estrategia de "Ensamblar"

También hay una forma de completarlo internamente y asociarse con un socio.

• Alianzas con empresas asociadas locales (utilizando recursos humanos y conocimientos locales)
• Uso activo del reclutamiento local (recursos humanos locales que hablan japonés, japonés que viven en la zona)
• Externalización (externalización de abogados, contabilidad, marketing, etc. a expertos locales)
• Utilización de la plataforma local de soporte de JETRO para la expansión internacional de pequeñas y medianas empresas
  JETRO ha establecido la "Plataforma de Apoyo Local para la Expansión de Pequeñas y Medianas Empresas en el Extranjero" compuesta por organizaciones socios locales para facilitar las actividades empresariales locales.

Cambio de perspectiva importante
En lugar de "esperar a que haya la persona perfecta", la idea de pensar en "qué se puede hacer con el talento actual" y "quién puede hacerlo" será un avance.

[Excusa (3)] "Ahora es mal momento" - Excusa de tiempo

La identidad de esta excusa

Las excusas sobre el momento, como "inestabilidad del tipo de cambio", "incertidumbre política" y "incertidumbre sobre el futuro de la economía", suenan las más convincentes.

Sin embargo, la realidad es que el "momento perfecto" nunca llega.
Detrás de esta excusa probablemente haya una tendencia a sobrestimar los riesgos y subestimar las oportunidades.

Receta: "Listo ahora" "Establecer línea de abstinencia"

✅ Acción específica 1: Empieza a recopilar información "ahora"

Mientras esperas la expansión real, puedes empezar a recopilar información ahora.

• Revisión periódica de los informes de investigación en el extranjero de JETRO
  El sitio web de JETRO ofrece información sobre las últimas condiciones económicas locales y el entorno empresarial desde aproximadamente 70 oficinas en el extranjero de todo el mundo.
• Participación en una excursión (JETRO, patrocinada por la Cámara de Comercio e Industria)
• Interacción online con redes locales japonesas
• Mira el Programa de Información Empresarial Internacional de JETRO
  Desde el año 2000, JETRO distribuye un programa internacional de información empresarial llamado "El mundo es ahora - JETRO Global Eye" a través de Internet y otros medios.

✅ Acción Específica 2: "Intentar" con un pequeño comienzo

Puedes hacer pequeñas pruebas antes de hacer una gran inversión.

• Marketing de prueba (exponer en ferias, participar en reuniones de negocios online)
  JETRO apoya la exhibición en ferias y exposiciones internacionales en el Pabellón de Japón, y organiza reuniones de negocios nacionales con compradores extranjeros.
• Tienda emergente por tiempo limitado
• Contrato a corto plazo con la agencia local (renovación de un año, etc.)

✅ Acción Específica 3: Fijar la línea de retirada con antelación

Es importante establecer criterios de retirada con antelación para gestionar los riesgos.

• Establece criterios cuantitativos para retiradas (por ejemplo, retira si no obtienes beneficios en 2 años)
• Aclarar el límite superior de inversión inicial (por ejemplo, hasta ○○ millones de yenes en el primer año)
• Planificar la inversión por fases (Fase 1→ Fase 2→ Fase 3 y evaluación por fases)

Cambio de perspectiva importante
En lugar de "esperar el momento perfecto", la mentalidad de "moverse mientras gestionas el riesgo" es la clave para aprovechar las oportunidades.

Excusa (4): "No tengo experiencia en el extranjero" - Excusa de Experiencia

La identidad de esta excusa

Las excusas basadas en la falta de experiencia, como "No tengo experiencia operando bases en el extranjero como una gran empresa" o "¿Y si fracaso?" son especialmente fuertes cuando se expande al extranjero por primera vez.

Pero no debemos olvidar el hecho de que toda empresa tuvo sus "primeros pasos".
Detrás de esta excusa parece estar el "perfeccionismo" y el "miedo excesivo al fracaso".

Prescripción: "Avanza mientras aprendes" "Tejiendo el fracaso"

✅ Acción específica 1: Aprende de ejemplos de otras empresas

Aunque seas nuevo en tu empresa, puedes aprender de compañías que ya tienen éxito.

• Investigación sobre los casos exitosos de expansión internacional de JETRO
  JETRO publica casos exitosos de negocios en el extranjero de pequeñas y medianas empresas, y puedes aprender a abordar cuestiones prácticas, como encontrar "recursos humanos para liderar negocios en el extranjero" y "socios comerciales locales".
• Participación en los seminarios de JETRO
• Ejemplos de comparación de expansión internacional de otras empresas del mismo sector
• Investigación sobre el "Estudio de Caso de Expansión en el Extranjero" de la Agencia de Pequeñas y Medianas Empresas

✅ Acción Específica 2: Que te acompañe un experto

La falta de experiencia puede compensarse con apoyo profesional.

• Contratar a un abogado o contable que esté familiarizado con la expansión internacional
• Contrata a un consultor local (soporte inicial de acompañante)
• Utilización del Consorcio de Nuevos Países Exportadores de JETRO
  JETRO ofrece apoyo práctico de expertos en colaboración con gobiernos locales e instituciones financieras de todo el país.
• Intercambio con empresas mentoras (emparejamiento con empresas senior a través de JETRO, etc.)

✅ Acción específica 3: Una cultura que tolera "pequeños errores"

Es importante presentarla como una "oportunidad de aprendizaje" en lugar de evitar el fracaso por completo.

• Posicionarse como un proyecto experimental (sin arriesgar el destino de toda la empresa)
• Reuniones regulares de revisión (discutir progresos, problemas y medidas de mejora mensualmente)
• Cultura de Fracaso Compartida (Compartiendo Aprendizajes de Fracasos Internamente)

Cambio de perspectiva importante
La clave del éxito no es "No puedo porque no tengo experiencia", sino una actitud positiva de "seguiré aprendiendo porque no tengo experiencia".

Publicación internacional "Excuse Disease Vaccine" - 5 acciones que comenzarán hoy

El Dr. Schwartz aboga por acciones concretas como una "vacuna" contra la enfermedad excusada.
Si lo organizas para la publicación en el extranjero, serán los siguientes cinco.

✅ Vacuna 1: Pregúntate "¿cómo puedo hacerlo?" tres veces

Cuando te enfrentas a un problema, recomienda acostumbrarte a preguntarte "¿cómo puedo hacerlo?" al menos tres veces, no "por qué no puedo hacerlo".

Ejemplo

• ❌ "No puedo porque no tengo fondos."
• ✅ "¿Cómo voy a hacerlo con fondos limitados?" ¿Cuáles son las opciones de financiación?" ¿Cómo proceder paso a paso?"

✅ Vacuna 2: Una vez a la semana, obtener información sobre la expansión internacional

Reserva 30 minutos cada semana para leer artículos, informes, vídeos de seminarios, etc., relacionados con la expansión internacional.
Al seguir expuesto a la información, las "razones por las que no puedes hacerlo" disminuirán.

La página web de JETRO ofrece una función llamada "Mi página" para recibir nueva información adaptada a tus intereses.

✅ Vacuna 3: Hablar con personas experimentadas una vez al mes

Una persona al mes habla con los directivos y responsables de las empresas que han logrado expansión internacional.
Puedes ser presentado por JETRO, la Organización de Pequeñas y Medianas Empresas, la Cámara de Comercio e Industria, asociaciones del sector, etc.

✅ Vacuna 4: Actualizar la información local trimestralmente

Cada tres meses, revisamos la información más reciente sobre el mercado objetivo (tendencias económicas, cambios regulatorios, condiciones de competencia, etc.).
Utilizaremos los informes de investigación internacional de JETRO, los medios locales y las consultas de expertos.

✅ Vacuna 5: Revisa tu plan de expansión una vez cada seis meses

Cada seis meses, revisa tu plan de expansión en el extranjero y reconsidera qué puedes hacer en la situación actual.
La situación está en constante cambio. Lo que hace seis meses era imposible puede ser posible ahora.

Resumen: De "solo pensar" a "moverse"

La mayor barrera para la expansión internacional puede no ser el mercado o las regulaciones, sino la "enfermedad de la excusa" dentro de nosotros.

La magia de pensar en grande nos enseña el poder de pensar en grande.
En lugar de buscar "razones por las que no puedes hacerlo", pensar en "cómo hacerlo" seguro que abrirá el camino.

Las cuatro excusas, sus recetas y las cinco vacunas introducidas en este artículo son acciones concretas que pueden implementarse hoy en día.
¿Por qué no empezar con pequeños pasos como "contacta con la web de JETRO una vez a la semana para información sobre la expansión en el extranjero" y "habla con personas experimentadas una vez al mes"?

La expansión internacional no es en absoluto un privilegio solo para las grandes empresas.
Creemos que aprovechando la movilidad, flexibilidad y experiencia que posee una empresa mediana, podemos lograr el éxito en nuevos mercados "pensando en grande".

Japón cuenta con una gama completa de sistemas públicos para apoyar la expansión internacional de pequeñas y medianas empresas, como JETRO, la Organización de Pequeñas y Medianas Empresas y JICA. No hay razón para no aprovecharse de esto.

Como abogado, he sido testigo de la diferencia entre "empresas que han dado un paso adelante" y "empresas que se han mantenido estancadas" mientras apoyaban a muchas empresas para expandirse en el extranjero.
La diferencia puede que no fuera la capacidad o los fondos, sino la "forma de pensar".

Por favor, empieza hoy mismo a dar el primer paso en la expansión internacional de tu empresa.